경쟁사 분석 자료를 정리하는 방법

경쟁사 분석을 시작하면 금방 링크가 쌓입니다. 웹사이트, 가격표, 기능 소개, 고객 리뷰, 광고 문구, 투자 기사까지 모으다 보면 자료는 많아지지만 결론은 흐려질 수 있습니다. 경쟁사 분석 정리는 경쟁사 목록을 만드는 일이 아니라, 우리 제품이나 서비스의 선택 기준과 차별화 가설을 찾는 일입니다.

경쟁사 자료가 금방 복잡해지는 이유

경쟁사 자료는 형식이 제각각입니다. 어떤 자료는 기능 중심이고, 어떤 자료는 가격 중심이며, 어떤 자료는 고객 후기나 브랜드 메시지 중심입니다.

이 자료를 단순히 경쟁사별로만 모으면 비교가 어렵습니다. 비교 기준이 먼저 정리되어야 자료가 의미를 갖습니다.

비교 기준을 먼저 정해야 하는 이유

모든 기능과 가격을 다 비교하려고 하면 표는 커지지만 결론은 약해집니다. 먼저 우리에게 중요한 비교 기준을 정해야 합니다.

예를 들어 초기 고객에게 중요한 기준이 가격인지, 사용 편의성인지, 협업 기능인지, 보안인지에 따라 경쟁사 분석의 초점이 달라집니다.

기능, 가격, 고객군, 메시지로 나누기

경쟁사 자료는 기능, 가격, 고객군, 핵심 메시지, 강점, 약점, 리뷰에서 반복되는 불만으로 나누어 정리하면 좋습니다. 이렇게 하면 단순 정보 수집을 넘어 패턴이 보입니다.

특히 고객군과 메시지는 기능표보다 더 중요할 때가 많습니다. 같은 기능을 갖고 있어도 누구에게 어떤 문제 해결로 말하는지에 따라 시장 포지션이 달라집니다.

강점과 약점을 실행 가설로 바꾸기

경쟁사의 약점을 찾는 것에서 끝나면 분석은 실행으로 이어지지 않습니다. 그 약점이 우리에게 기회인지, 아니면 시장 전체의 어려움인지 구분해야 합니다.

예를 들어 경쟁사 리뷰에서 '설정이 어렵다'는 불만이 반복된다면, 우리 제품의 온보딩 메시지나 첫 사용 경험을 개선할 가설로 바꿀 수 있습니다.

Brify로 경쟁사 비교 구조 만들기

Brify에서는 경쟁사별 노드와 비교 기준별 노드를 함께 만들 수 있습니다. 기능, 가격, 고객, 메시지, 리뷰 불만, 차별화 기회를 연결하면 결론이 더 선명해집니다.

이 구조맵은 제품 회의, 마케팅 메시지 검토, 가격 전략 논의에서 그대로 다시 쓸 수 있습니다.

Brify에서 실무 자료를 의사결정 구조로 바꾸기

경쟁사 분석 자료를 정리하는 방법에서 중요한 것은 자료를 짧게 만드는 것이 아니라, 다음 판단과 행동으로 이어질 수 있게 정리하는 것입니다. 시장조사 보고서, 경쟁사 분석, 고객 인사이트, 회의자료는 모두 읽기 위한 자료이면서 동시에 결정을 위한 자료입니다.

Brify에서는 업무 자료를 '핵심 질문', '시장/고객/경쟁 정보', '근거 데이터', '해석', '쟁점', '결정사항', '액션아이템', '담당자와 기한'으로 나누어 구조맵으로 정리할 수 있습니다. 이렇게 하면 보고서 요약과 회의록이 따로 흩어지지 않고 하나의 실행 흐름으로 이어집니다.

특히 실무에서는 정보가 많을수록 결론이 흐려질 때가 많습니다. 숫자, 고객 발언, 경쟁사 기능, 회의 의견을 모두 같은 문단에 넣으면 무엇이 사실이고 무엇이 해석이며 무엇을 해야 하는지 구분하기 어렵습니다.

이런 경우에는 구조맵이 더 필요합니다

첫째, 시장조사 보고서를 읽었지만 우리 제품이나 프로젝트에 어떤 의미인지 정리되지 않을 때입니다. 둘째, 회의자료는 많지만 회의에서 무엇을 결정해야 하는지 불분명할 때입니다. 셋째, 회의 후 긴 회의록은 있는데 담당자와 다음 행동이 명확하지 않을 때입니다.

넷째, 리서치 결과와 회의 결정이 따로 저장되어 실행계획으로 이어지지 않을 때입니다. 이때 필요한 것은 더 긴 요약이 아니라, 인사이트와 결정사항과 액션아이템이 연결된 구조입니다.

실무 체크리스트

오늘 경쟁사 분석 정리를 한다면 네 가지를 확인해보세요. 이 자료가 어떤 의사결정 질문에 답하는가, 핵심 근거와 해석이 분리되어 있는가, 회의에서 결정해야 할 쟁점이 보이는가, 다음 행동과 담당자까지 연결되는가.

이 네 가지가 보이지 않으면 자료는 정리된 것처럼 보여도 실행 가능한 상태는 아닙니다. Brify에서 구조맵으로 바꾸면 리서치, 회의, 실행계획을 한 흐름으로 관리할 수 있습니다.

마무리

경쟁사 분석은 많이 아는 것이 아니라 무엇을 다르게 할지 찾는 과정입니다. Brify에서 비교 기준과 차별화 가설을 함께 정리해보세요.